月結、票期是什麼？B2B 帳款條件與倒帳風險管理
「月結 90 天」翻譯成白話是：你借錢給客戶三個月做生意，利息零，風險自負。帳款條件不是行政細節，是你資產負債表上最大的一筆放款——放款前查徵信，是銀行教會我們的常識，只是多數中小企業放款給客戶時忘了做。
先講結論：月結 N 天＝當月交易結算後 N 天付款（月結 60 常見理解為結算日後兩個月付）；若付的是支票，還要加上票期（到期日才能兌現）——「月結 60 開 90 天票」意味著出貨後約五個月才真正拿到錢。願不願意接受這種條件，取決於你對這家客戶的信用評估，而評估的原料多數是公開的：登記體質、涉訟紀錄、票信。
本文為商業慣例與風控通則，非法律意見。票據權利的行使時效與程序，依票據法規定。
先把名詞翻成現金流
range 從最好到最壞：預收／訂金＞貨到付款＞月結電匯＞月結＋支票。每往右一格，你的應收帳款天數就拉長一段，營運資金缺口就大一分——量化方法見週轉天數解析。支票的特殊性：它是票據，跳票（存款不足退票）會留下票信紀錄，經票據交換所公告，銀行往來立刻崩壞——這既是風險，也是你評估對方的資訊來源：要求新客戶提供近期票信查覆或自行向票交所查詢，退票紀錄一票否決。
倒帳風險的分級管理
把客戶當授信對象分級：新客戶——首單金額壓低、要求訂金或貨到付款，同步查登記（成立年數、資本額 vs 訂單規模）、被告討錢的頻率、近期有無異常變更（急著換負責人、遷址的公司接近終局）；往來中客戶——給予「信用額度」（未收款上限），超過就停止出貨，並用批次查詢每季健檢一輪；大客戶——集中度風險，單一客戶佔營收三成以上時，它的帳期就是你的生死線，主動要求縮短或投保應收帳款保險／做應收帳款融資。
條件怎麼談：籌碼與交換
帳期是價格的一部分：「月結 30 報價 100、月結 90 報價 103」把資金成本標價出來，比硬擋更容易成交；新供應商換現金折扣（提前付款折 1–2%）對現金充裕的買方有吸引力；大單拆批出貨分批請款降低單筆曝險。合約端把該寫的寫齊：對帳與發票開立時點、逾期利息、所有權保留條款（貨款付清前所有權不移轉）。
錢收不回來的時間表
逾期第一週：業務催收＋書面對帳（讓對方確認債權存在）；兩週到一個月：存證信函；一個月以上：支付命令（債權金額明確時最快的司法工具，對方不異議即可執行）或起訴，同步評估對方是否已停業解散——公司要收掉前通常有跡象（拖延對帳、換窗口、傳票期一延再延），風控的價值就在於比別的債權人早兩個月看到訊號、早兩個月把貨停掉。
常見問題
月結 60 天是什麼意思？
當月交易於結算日彙總後 60 天付款；若支付工具是遠期支票，實際入帳還要加上票期，現金流缺口自己要算清楚。
收支票和收匯款差在哪？
匯款即時入帳；支票要到期才能兌現且有跳票風險，但退票會留下公開票信紀錄，對開票方殺傷力大，這個嚇阻力是支票僅剩的優點之一。
怎麼查客戶會不會倒帳？
查公司登記體質（年資、資本 vs 訂單規模）、涉訟中被告討款的頻率、近期異常變更，並向票據交換所查票信；新客戶首單一律控管金額。
客戶一直拖款怎麼辦？
書面對帳確認債權→存證信函→支付命令或起訴；同時停止出貨止血。拖延對帳、更換窗口、票期一延再延都是接近倒帳的訊號。
應收帳款可以保險或變現嗎？
可以。應收帳款保險轉嫁倒帳風險，應收帳款承購（factoring）可提前變現；大客戶集中度高的公司值得評估這兩種工具。